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卡地亚珠宝创始人揭全球珠宝行业真相|Kiss CEO

分类:珠宝行业   来源:世界珠宝网   发布人:js   发布于2018-06-17 11:58    查看:    

  这是一刻讲者法国珠宝协会主席、卡地亚国际珠宝创始人科郎丁·基多(Corentin Quideau)@一刻talks的分享。基多在国际珠宝行业经营30多年,对珠宝行业的主流趋势和细枝末节都了如指掌。珠宝行业到底走过了怎样的演进道路?如何打造一个珠宝品牌?中国珠宝行业全球珠宝行业的分工中处于怎样的地位?珠宝和首饰的本质是什么?基多都给出了切实的答案。

  用30年塑造了珠宝行业的商业模式

  

卡地亚珠宝创始人揭全球珠宝行业真相|Kiss CEO[珠宝品牌]

  我大学学的是法律,以及普通语言学,偶然的机会,我进入卡地亚工作一年,却在里面呆了二十年。如今,我在珠宝行业所做的事情,所处的位置,当初我根本就没有特地研究过。我是珠宝行业里的建设者,我从卡地亚开始,然后将经验推广到其他珠宝行业里的品牌。先是欧洲的品牌,然后是世界的品牌。

  我参与确定了珠宝行业的商业模式,这是一个漫长的故事。1980年代,并没有我们现在意义上的珠宝品牌,没有我们现在意义上的珠宝产业。1980年代,珠宝行业更多是个性化的,一个珠宝匠人,创建自己的公司,客户也是一些个人。这是珠宝行业的根源。当初珠宝行业的从业者们,现在可能名字都不为人知了。

  如今,珠宝业的明星是那些大集团。

  我从头参与了珠宝行业的这一行业的演进、改变、革命,从个人的经营活动,变成战略性的、品牌性的重复活动。我们发展了珠宝行业如今的商业模式,1980年代中,卡地亚的发展开始围绕着主题系列,日渐清晰、概念化。珠宝行业的革命有很多路标、很多层次。首先是发展了主题系列,这在原来可是不存在的。我们从“卡地亚的艺术”开始,研究了卡地亚的从19世纪开始的历史,重组了生产要素。品牌的历史是基础性的,不存在没有历史的品牌。不管这个历史是真实存在的,还是塑造出来的。要打造一个品牌,要么发现其根源,要么塑造其根源。

  珠宝行业的演进,是有条件限制的,是由很多因素来决定的。首先,珠宝集团们将疆域拓展到全世界,就得更精确地去感受不同地区、不同市场的特点;其次,是数量的巨大增长,是顾客群的划分,甚至珠宝的颜色都拓展了。珠宝行业,从针对具体个人的个人生产活动,变成了针对不同国家的全球性生产活动。

  最初,我们是为一个人打造一系列适合他的珠宝,而现在,我们是为一群客户生产,那就得去分析顾客、理解顾客。

  今天,就像其他的社会活动一样,珠宝行业商业模式的构成和表达,依然在演进。总体来说,如今珠宝行业的商业模式的核心是品牌,是品牌的认同,将风格在主题系列中发挥出来。

  依然存在巨大的未知部分,就是对市场的未知。目前全球有80%的珠宝市场,依然不是品牌的市场。15年前,这一数字是90%。如今,谁要说了解这广大未知市场上的情况,那将是傲慢的。

  

卡地亚珠宝创始人揭全球珠宝行业真相|Kiss CEO[珠宝品牌]

  还有一些很重要的趋势正在发生。

  第一大趋势,是当今全球有大概1800万名百万富翁,也就是说当初的数量有限的客户群,如今是很庞大的,得切实地为他们准备产品;第二大趋势,是如今不但存在欧洲的、“正统”的珠宝品牌,逐渐地,很多民族也将自己的历史和过往融入到创造中去,比如中国、印度、南美等。

  当我们开始营造一个品牌时,首先你的国家就是品牌。这是关键中的关键。国家是品牌,你的身份和风格是品牌的组成部分。你的历史是品牌的历史。珠宝品牌在一个国家的发展和适应,去迎合客户,首先得明确自己的身份认同。

  有两个改变。

  第一个是我所称的“器质性”的演进,还有一个是“异国性”的演进。前者意味着珠宝首饰的价格有1000美元的,也有1000万美元的。珠宝的材质、风格、生产工具,有了巨大的改变。以前的珠宝材质无非就是昂贵的黄金白金铂金,现在各大珠宝品牌使用的材质,极其繁杂,有铝、有碳,这些原来不是珍贵原料的材质都进来了,宝石领域也是一样。这是“器质性”的演进。

  然后是全社会的演进,有很多领域。一些大洲以很复杂的方式进入了珠宝行业,比如中国,这里的珠宝行业发生了巨大的变化。还有全球中产阶级的崛起,需要产品。在顾客谱系的另一端,是富豪阶层,也需要针对性的产品。

  中国在世界珠宝行业中的地位

  世界珠宝行业的一个巨大的改变,在于之前中国被看做是珠宝生产国、制造国,作用在于降低首饰的制造成本,但现在这一身份正在改变,中国正在变成创造国。创造国意味着得有知识、有风格、有创造力。周大福已经是全球较大的珠宝集团,而周大福是很纯粹的中国公司,其文化密码和质量基因也是纯粹中国的。

  中国被看做是一个独特的国家。一方面,人们认为这里是容易淘金的地方,另一方面,这里有交流的障碍、语言的障碍。另外,人们的心理和感受事物的方式,也不相同。中国人的思维方式是直接联系到商业的迅速盈利,但品牌的建设真的需要时间,需要一些非物质的东西,中国人则是要迅速将产品商业化。让这两者好好合作,既是治疗师的工作,也是外交家的工作。

  我们和法国珠宝行业协会与中国很多公司和学校共同努力,建立起法国和中国之间在这领域的交流。我们要送15个中国学生和老师去巴黎珠宝学院接受培训,这种培训将建立起交流能力,让他们能够在回到中国后,教授法国的珠宝传统。我们的中期目标,是在北京创办一所中法珠宝学校。

  如何塑造和重塑一个珠宝品牌

  我是品牌的治疗师,治愈一些品牌。我也参与创建了一些品牌,也参与了一些品牌的增长,一些品牌的重生,一些品牌的重新定位。我就像是珠宝品牌的医生,来治愈疾病,有些疾病是增长过快,有些疾病是负增长,我也接生一些品牌。我有自己的诀窍,一共十个要点,一个品牌要想基础牢靠,有发展能力,它必须有:身份认同、视野、使命感、营销战略、公关战略、商业战略、价格战略、生产战略、财务战略,还有重要的,价值战略。

  品牌往往拥有才华横溢的员工和金钱,但缺少的是对战略的坚定的信念。如果没有决心去执行基础性的战略,品牌的建设是不可能成功的。我给出品牌药方前,会详细研究这十点,看哪些是强点,哪些是弱点。我会与合作者们一起,弥补弱点,强化强点。

  在全世界我有很多合作者,包括很多合作公司和有才华的人,也有很多制造商合作。巴黎是珠宝行业的世界中心,高档珠宝业的一切都是和法国巴黎联系着的。目前,还有一些有制造能力的地区,比如意大利、西班牙、葡萄牙,如今在香港、深圳、中国大陆其他地区,也有很有能力的制造商。我也有很多在创造领域的供应商和合作伙伴,常年有150个到300个创造者和新兴品牌作为合作对象。

  珠宝行业有很多重要的因素,知识本领、创造力、时间很重要,坚持很重要,但真正想做成品牌,重要的是创造力的闪光,是创造者的视野。其他的因素都是为视野服务的。有三件东西一定要做好,创造、创造的产品化,这是前两件,第三件我们经常忽视,那就是商业化。没有行动,就没有创造。目前,创造者们惯常的思维是产品制造好了之后,生产就结束了。绝非如此。产品不管多美,多精致,如果没有商业化,没有市场,没有消费者,相当于零。

  珠宝和首饰的本质是艺术

  

卡地亚珠宝创始人揭全球珠宝行业真相|Kiss CEO[珠宝品牌]

  珠宝,首先是一门装饰艺术。

  有一个法国作家费尔南·布罗代尔,有一句很有漂亮的话,“一个没有过去的现在,没有未来”。这就是珠宝行业的真相。珠宝行业是建立在艺术传统的基础上的。艺术的传统,设计的传统。接下来,这是一个精准的艺术,技术要求很高,因为材料的尺寸比较小。然后,这是一个生产的艺术。珠宝,是一个魔力的聚合,聚合了所有自然艺术的种类。如今的珠宝行业,是有艺术追求的装饰艺术的商业化的表现。

  珠宝也是拍卖行的常客,比如两周后要在日内瓦进行的拍卖,珠宝是被当做艺术品来拍卖的。珠宝,是一种艺术品类。

  仪式化的消费是珠宝行业营业额中的重要部分。比如结婚戒指、订婚戒指,都是仪式化的消费。而如今,仪式化的消费有了新的组成部分,比如全球性的情人节,还有俄罗斯的三八妇女节,还有中国的春节,要么是世俗化的仪式,要么是传统的仪式,结婚、订婚、出生、洗礼,对于珠宝市场很重要。

  人们的消费习惯在改变,过去女士们习惯将首饰作为收的礼物,如今女士们自己送给自己首饰作为礼物,女士们选择自己喜欢的、想戴的首饰,体现自己的性格。将首饰作为礼物,送给女士,也是体现自己的品味。如果想在社交关系上表现自己,体现自己的依恋,那送蒂芙尼和送卡地亚的首饰,送LV和送香奈儿的首饰,还是很不同的。

  总体来说,东方的珠宝传统和西方的是不同的。现在好玩的是,我们重新发现那些以前忽视的材质、颜色和细微的差别。对于西方人来说,重新发现翡翠,以及整整一个彩虹谱系的玉石,包括红、白等颜色,都极其美丽。

  如果现在有年轻人想进入珠宝行业,我建议他先学习珠宝行业一个基础的分类学科,要么学习首饰、要么学习雕塑、要么学习设计,一定要掌握珠宝行业的支柱性的本领。然后去参加一些国际性的培训项目。最后,关键的是勇气、勇气、勇气。

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